楊英杰：如何提交讓客戶認(rèn)可的方案，我認(rèn)為最基本的是以客戶的利益為中心，只有設(shè)計(jì)師與客戶達(dá)到了共識(shí)才能有共同的價(jià)值觀，在審視案例的造價(jià)及效果等各個(gè)方面與客戶站在統(tǒng)一線，而不是為了追求炫酷而不顧及客戶的需求，所以我認(rèn)為沒有最好的方案，只有最適合的方案。接觸過大客戶也有過小項(xiàng)目，但始終不變的是“適合”二字。設(shè)計(jì)師多站在客戶的立場(chǎng)去考慮方案，把自己的價(jià)值觀與客戶的盡量調(diào)和在一起，這樣方案的認(rèn)可度和通過率都會(huì)提高。

湛波濤：很多設(shè)計(jì)師在剛接觸到客戶還不了解客戶需求時(shí)，就一股腦全說出來了，但客戶可能并不太喜歡，因此我的觀念是少說多聽，快速提升自己的專業(yè)性，可以多參加設(shè)計(jì)師論壇及大師講座等，集合優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、大師及團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，自己的專業(yè)知識(shí)會(huì)有較大的提升，優(yōu)勢(shì)也會(huì)更明顯。同時(shí)對(duì)待客戶要把功課做足，一定會(huì)做出好的方案并讓客戶認(rèn)可。

束磊磊：浩天專注家裝，中端客戶群體做得比較多，我們有自己的口號(hào)：聽、塑、比、收。聽即了解客戶需求，設(shè)計(jì)師需要聆聽；塑即塑造，塑造空間的功能性，以及客戶需求的空間和環(huán)境；比是因?yàn)榭倳?huì)遇到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括中端、高端、個(gè)人事務(wù)所、整裝市場(chǎng)等各方面的競(jìng)爭(zhēng)，塑造一個(gè)場(chǎng)景讓客戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)；收是最后方案的敲定，收錢。同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)讓自己與客戶達(dá)成同一個(gè)頻道，需要設(shè)計(jì)師進(jìn)行品牌、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、環(huán)保系數(shù)、工地管理等一系列板塊的邏輯性思維，綜合各大板塊的嚴(yán)密邏輯會(huì)讓客戶更加認(rèn)可。提升自己專業(yè)的方法，我通常選擇旅游，多看、多學(xué)，提升自己的眼界和內(nèi)涵。

曾正要：很多人覺得我們屬于不用掏本錢做事的行業(yè)，但其實(shí)我們都是靠一單一單的吃虧，從不了解到了解，與客戶之間多次的磨合中，慢慢的學(xué)會(huì)分析，才能一步步走到現(xiàn)在。設(shè)計(jì)師的專業(yè)度不是靠學(xué)校學(xué)習(xí)就有的，而是靠平常的積累，以及周圍事物的敏銳程度，“三人行，必有我?guī)煛?，學(xué)習(xí)大師、同事、朋友的發(fā)光點(diǎn)，超越身邊的人，從而提升自己。做到提交讓客戶認(rèn)可的方案，設(shè)計(jì)師需要設(shè)身處地的為客戶著想，如果是商業(yè)空間還得站在甲方的客戶的角度，同時(shí)還需了解和分析客戶的心理。

楊成：了解客戶需求我也有自己的一套方法，即看服飾風(fēng)格。人與人之間交往不是從剛開始就坦誠(chéng)相待的，尤其同客戶之間，兩者時(shí)常在打心理戰(zhàn)，那如何才能迅速破冰，迅速進(jìn)入主題，我的方法就是看客戶穿著，從而了解客戶性格、社交、家庭結(jié)構(gòu)等等。提升自己方案的優(yōu)勢(shì)性還可從材料著手，好的材料才能呈現(xiàn)好的設(shè)計(jì)。讓客戶覺得物有所值，在設(shè)計(jì)時(shí)可進(jìn)行空間拓展，也可在小空間里花小心思在不影響效果的情況下省錢，解決客戶的心理問題，大的空間還是要堅(jiān)持自己的原則。