▲謝中義：每個(gè)人看美的方式不一樣，我們要了解客戶的需求，深層次體會(huì)客戶的需求。另一方面，我們需要多角度發(fā)現(xiàn)，不能局限于一個(gè)角度，最后我們的設(shè)計(jì)要增加我們的舒適度

而如何增加方案可信度，我認(rèn)為需要加強(qiáng)客戶的需求和痛點(diǎn)，直擊客戶需求，另外，我們要增加自身能力，客戶能力在提升，我們就不能一直原地踏步，要努力提升自己。

▲鐘家明:設(shè)計(jì)更多依靠設(shè)計(jì)邏輯和模式做出來的，靈感只是點(diǎn)睛之筆，是從一個(gè)思維的點(diǎn)展開，我們更多依靠自己的記憶，方式；而在方案的提出時(shí)，我們只需要更加用心，更多層次發(fā)掘客戶方案的問題，提出自己的看法，而在落地提出，我覺得不僅是自己方案的問題，對(duì)客戶，對(duì)施工隊(duì)的合作也十分重要，而客戶水平在提升，我們必須要提升自己的作品和服務(wù)。

▲余祖興：設(shè)計(jì)是服務(wù)性行業(yè)，我們應(yīng)該協(xié)助客戶解決問題，如果我們幫客戶解決問題，并解決這個(gè)落地的商業(yè)價(jià)值，落地就能應(yīng)聲完成；而促進(jìn)方案的完成，則要求設(shè)計(jì)師們的自我閱歷，經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值和信仰等等，我覺得這就是促進(jìn)方案完成的重點(diǎn)，而如何體現(xiàn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們幫助客戶解決問題，不僅僅是幫助客戶解決問題，如果能系統(tǒng)性地幫助客戶解決問題，則能更加體現(xiàn)出更大的價(jià)值。

▲劉平：靈感是我們對(duì)事物的感受和分析能力，只有不斷提升這種感受和分析的能力，才能打動(dòng)別人，而如何提升方案的說服力的話，我覺得既要在意料之外，要有新意，有想法，而另一方面又要在情理之中，促成方案的落地，讓客戶和設(shè)計(jì)師達(dá)成理解。

▲劉全：設(shè)計(jì)是感性和理性的平衡，我們不僅要感性，去感受，去理解，也要理性的發(fā)展自己的靈感；而在設(shè)計(jì)的落地上，需要找到匹配的客戶，需要理解客戶，也要客戶理解設(shè)計(jì)師，而我認(rèn)為，設(shè)計(jì)也需要核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何在新時(shí)代里促進(jìn)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我認(rèn)為必須作品為上，讓更多人知道，理解我們的作品，其次我們要形成我的作品風(fēng)格，形成自己作品風(fēng)格，形成印象，而在現(xiàn)代，推廣也十分重要，我們不能再拘泥于酒香不怕巷子深了，要去推廣自己，推廣自己的作品。

▲朱海博：設(shè)計(jì)是一個(gè)百花齊放的行業(yè)，我們的客戶來自五湖四海，背景不同，要求不同，因此我們需要多交流，多溝通。