了解、洞悉往往是人做事獲勝的關(guān)鍵。想戰(zhàn)勝對手，只有比對手更了解對手；想用設(shè)計(jì)征服客戶，只有比客戶更了解他所從事的行業(yè)，然后充分發(fā)揮自己的專業(yè)能力進(jìn)行設(shè)計(jì),給能讓客戶驚喜的而不只是想要的作品。只有懂行才有話語權(quán)，不然只是在表面上討論選擇何種顏色的無意義爭辯而已。郭為成認(rèn)為設(shè)計(jì)中與客戶發(fā)生矛盾分歧的原因，主要是設(shè)計(jì)師沒有揣摩到客戶真正的需求，如何讓自己在設(shè)計(jì)中占據(jù)主動位置，唯有比客戶更了解他所在的行業(yè)。小編有幸在深圳市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會第十五屆高峰論壇上采訪到郭為成大師，一起來聽聽他的設(shè)計(jì)人生吧！

郭為成，畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院，從事室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)14年，于2010年創(chuàng)立廣州都市原點(diǎn)建筑裝飾設(shè)計(jì)有限公司，任公司董事長及總設(shè)計(jì)師，在酒店、辦公等設(shè)計(jì)領(lǐng)域造詣頗深。2014年創(chuàng)辦ADD+創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，任總設(shè)計(jì)師。2015年成立廣州繭約文化傳播有限公司。郭為成曾榮獲中國國際室內(nèi)設(shè)計(jì)雙年展金獎、廣州國際設(shè)計(jì)周金羊獎、中國國際建筑及室內(nèi)設(shè)計(jì)節(jié)金外灘獎、祝融獎、中國室內(nèi)新勢力獎等多個獎項(xiàng)，并獲得中國優(yōu)秀青年室內(nèi)設(shè)計(jì)師、廣州杰出青年室內(nèi)設(shè)計(jì)師等榮譽(yù)，在業(yè)內(nèi)有相當(dāng)?shù)闹取?

主要承擔(dān)的行業(yè)與社會職務(wù)

廣州都市原點(diǎn)建筑裝飾設(shè)計(jì)有限公司   董事、總設(shè)計(jì)師

廣州番禺市橋建筑設(shè)計(jì)院有限公司（甲級資質(zhì)） 設(shè)計(jì)顧問

ADD+創(chuàng)意機(jī)構(gòu)     創(chuàng)始人、總設(shè)計(jì)師

廣州繭約文化傳播有限公司    董事

中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計(jì)分會CIID     理事

廣東省環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會      會員

廣州市設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)協(xié)會   會員

【壹裝網(wǎng)】：您從事室內(nèi)設(shè)計(jì)15年，能同大家分享一下您的從業(yè)經(jīng)歷嗎，在這期間有遇到對您產(chǎn)生特殊意義或者決定您設(shè)計(jì)方向的事嗎？

【郭為成】：我2002年參加工作，曾經(jīng)也在深圳待過，感受到了深圳的壓力之大，有段時間我也差點(diǎn)待不下去了，甚至在做了三年設(shè)計(jì)之后一度對前途感到迷茫，不確定設(shè)計(jì)行業(yè)是否屬于我，我是否屬于這個行業(yè)。為了堅(jiān)定自己的內(nèi)心尋找原點(diǎn)，于是回到了廣州美術(shù)學(xué)院繼續(xù)深造。重回校園之后，作為設(shè)計(jì)師的心“想要從哪里出發(fā)、設(shè)計(jì)的起點(diǎn)在哪里”等一系列的問題，好像隱約有了答案。我用了5年時間去摸索這個行業(yè)是否適合我，5年之后再對自己做一個定位，當(dāng)時的感受就很明確很清晰，我知道我適合并且熱愛室內(nèi)設(shè)計(jì)這個行業(yè)！

之前有幸在廣州大劇院欣賞到臺灣現(xiàn)代舞鼻祖林懷民先生的經(jīng)典作品《水月》，聽到他對此作品的解說：“我花了20年嘗試拋棄語言的束縛，是舞蹈給了我自由?！蔽揖驮谒伎?，作為一個設(shè)計(jì)師的我，是否能嘗試拋棄點(diǎn)線面構(gòu)成、拋棄黑白灰關(guān)系、拋棄所謂的空間造型，什么能給我自由？所以我選擇了回歸，回歸到一種原始的狀態(tài)，找到自己非常重要，找到原點(diǎn)才能真正地從原點(diǎn)再出發(fā)。

【壹裝網(wǎng)】：您認(rèn)為工裝與家裝有什么差別？為什么您更偏愛工裝設(shè)計(jì)？  

【郭為成】：我剛加入這個行業(yè)時，由于對家的生活方式理解得不夠深刻，感覺自己不能深入探究客戶內(nèi)心的需求，而且家裝要處理的事情非?，嵥?，要針對一個家庭上至老、下至小不同年齡層次的人的需求做不同的處理，所以我基本上沒有做過家裝。而工裝對于專業(yè)度的要求會更高一點(diǎn)，特別體現(xiàn)在設(shè)計(jì)的專業(yè)度上，哪怕是對設(shè)計(jì)的專業(yè)度把握得不那么嫻熟，也會有個學(xué)習(xí)的階段，并且工裝發(fā)揮的潛在空間相對來說更大一些。這是我之前的個人理解，但隨著年齡和生活經(jīng)歷的增長，對生活美學(xué)有了更多更深入的體會后，我感覺家裝在另一方面來說可能更加細(xì)致、更具有人文氣息。

【壹裝網(wǎng)】：當(dāng)您和業(yè)主發(fā)生分歧的時候，您通常采用什么方法來解決問題？  

【郭為成】：客戶請?jiān)O(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)是因?yàn)橛薪鉀Q不了的難題，或者對設(shè)計(jì)師有所期望。設(shè)計(jì)師首先要明白客戶需求背后的潛在因素，客戶說出來的期望并不一定是他真正的期望，或許一些只言片語反而是設(shè)計(jì)師真正需要去解決的核心問題。我們設(shè)計(jì)師可能沒有辦法比客戶更了解他的企業(yè)，但我們可以通過努力比客戶更了解他所在的行業(yè)，通過理論和實(shí)際的數(shù)據(jù)分析更清晰的了解行業(yè)的過去、現(xiàn)狀、趨勢以及未來。有了數(shù)據(jù)做支撐，對于未來的判斷、下一步的方向才能有更精準(zhǔn)、更有建設(shè)性的方案，這個方案不管是紅的、黃的還是藍(lán)的，都只是一種形式，最終解決方法還是研究的數(shù)據(jù)，是你對這個行業(yè)的了解，也是客戶真正的需求。

因此我一直說我們要把設(shè)計(jì)做精，而不要做廣。我的精力也有限，不可能針對所有行業(yè)的所有問題去解決它，我只能把精力聚焦在一兩個我感興趣的點(diǎn)上，我要比我的客戶走得更前沿、更高端，然后把我知道的東西告訴他、引導(dǎo)他，這就是專業(yè)。設(shè)計(jì)師與客戶之間會出現(xiàn)矛盾的原因就是設(shè)計(jì)師沒有真正意識到客戶背后的問題，而只是在各種形式之上做選擇，找不到核心所導(dǎo)致的。

【壹裝網(wǎng)】：您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的興起對室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)產(chǎn)生了什么影響？

【郭為成】：互聯(lián)網(wǎng)可以把世界上很多實(shí)時的信息帶給我們，通過互聯(lián)網(wǎng)也可以接觸很多不同的人和資源。但我們室內(nèi)設(shè)計(jì)師作為一個純技術(shù)服務(wù)者，必須要交心才能和顧客走到一塊，不是光靠虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會可以解決問題的。設(shè)計(jì)師最應(yīng)該關(guān)注的還是自己的專業(yè)和能力，我們應(yīng)該把網(wǎng)絡(luò)資源合理適度地運(yùn)用好，使二者相得益彰。