近年來，在私宅領域，整裝與全案的概念頗為流行，這是很多公司試圖解決私宅領域痛點的方案。正所謂“道阻且長，行則將至”，全案的未來肯定是光明的，但在實際推進過程中無法避免地會遭遇種種困難，尤其是在疫情的沖擊之下，設計師們同樣面臨著許多現(xiàn)實問題?；诖?，我們邀約設計師從案例出發(fā)，一起探尋后疫情時代下的全案設計。

2022年5月19日下午2時30分，在深圳市南山區(qū)紅星美凱龍前海店，由聚設匯&引意高級全屋定制主辦的高端設計師品鑒論壇，以“探尋后疫情時代下的全案設計”為主題的活動，同時，本次活動得到了騰訊家居、網易家居、搜狐家居、房天下、太平洋家居網、鳳凰家居、騰訊大粵網、新浪家居、今日頭條、裝潢世界的大力支持。

活動特意邀請了永安裝飾合伙人兼首席設計師李春擔任主持人，此外到場的嘉賓還有矩境建筑空間設計有限公司創(chuàng)始人白益森，時光筑造空間設計有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人張君，深圳市森藝設計顧問事務所設計總監(jiān)林蘋，深圳市藝無界設計師事務所設計總監(jiān)田承茂，鑫尚設計設計總監(jiān)香智鈗，深藍設計聯(lián)合創(chuàng)始人張淳，鴻坊設計設計總監(jiān)黃媛，藍品裝飾設計有限公司設計總監(jiān)王萍，墅創(chuàng)設計事務所設計總監(jiān)任春風，深圳和合設計有限公司創(chuàng)始人兼設計總監(jiān)區(qū)家聲，藝林空間設計機構設計總監(jiān)黃林等多位設計師齊聚一堂共同交流。

▲永安裝飾合伙人兼首席設計師李春主持開場

▲聚設匯裝修平臺創(chuàng)始人＆主編徐賓賓上臺發(fā)言

聚設匯裝修平臺創(chuàng)始人徐賓賓在論壇上表示，設計公司的經營應該提前考慮到為未來做一定的謀劃，而不是一味歸咎于大環(huán)境的惡劣。此外，公司的運營業(yè)務應該實現(xiàn)多樣化，內部業(yè)務打造良性配合，相輔相成。他還提到，平臺游學活動的成功就在于以內容為主導，為設計師之間的相互學習、取長補短提供便利。

通過對既往案例及數(shù)據(jù)的分析，他提出工裝成交率與公司成功案例的數(shù)量相關，工裝客戶往往基于安全來選擇設計師。家裝客戶則更注重圈子口碑，往往基于信任來選擇合作的設計師。對于設計師來說，應該重點思考如何服務好現(xiàn)有客戶，再通過客戶去擴展他的人脈和圈子，這比現(xiàn)在單純地通過網絡發(fā)展業(yè)務更明顯更有意義。

▲引意高級全屋定制代表涂涂品牌推介

作為沉淀了很多年的一個有扎實功底的深圳老品牌，無論是性價比還是質保售后，美廷都能帶來口碑極高的用戶體驗。通過對極少元素的反復運用來實現(xiàn)一個完整的空間，更好地凸顯自然而成的空間的氣息，為全案設計提供便利。

緊接著，就本次活動主題“探尋后疫情時代下的全案設計”對現(xiàn)場設計師進行了提問，設計師們也就話題展開了激烈的討論。

▲張君

疫情反復對客戶、業(yè)務的接待以及設計的展開落地方面影響都特別大，尤其是交流方式的改變。設計師在線上做溝通交流的幾率大大增加了，一開始會很不適應，但疫情讓我們必須得走這條路，從網絡接單到網絡溝通，甚至設計選材都是在沒有見面的情況下全部完成。雖然直觀上改變了工作方式，但未嘗不是一個工作機會，讓我們更加適應網絡，去思考如何讓我們的設計更好的落地。

因此，我們在線上溝通時，會提前準備好相應詳細的流程圖紙，同時也在倒逼公司流程的細化，這樣才能使得交流更加順暢。也是疫情之后公司的每個伙伴都開始養(yǎng)成做PPT的習慣，不斷精致化來吸引客戶打開PPT。如此通過公司流程的優(yōu)化和改善，PPT能夠能到一個完美地呈現(xiàn)，對客戶的說服力與認可度也會得到提升。

另外我覺得通過疫情防控堅定了一個信念，在和同行PK的時候需要拿出更好的作品去給客戶展現(xiàn)，這對我們來說反而是個提升機會。當下確實內卷太嚴重，那如何在內卷中卷出自己的特點優(yōu)勢，需要靜下心來想一想自己做的是否完善。疫情是挑戰(zhàn)和機遇并存的，這個機遇不代表你只看著他人內耗，而是要想一想自己為什么不可以做到更好。

因此疫情防控帶來更多的是沉思和靜下心來的思考。但不能一直思考，要行動。不能被同行卷得找不到自己的方向，而是要優(yōu)化自己系統(tǒng)的應對方案，從業(yè)主出發(fā)，讓客戶放心滿意和認可，將風險轉化為機遇。

▲林蘋

在疫情期間確實前期心里有波瀾和焦慮，但是慢慢也就煎熬習慣了，開始內省，做了多年的設計真的是需要沉淀下來，思考接下來的路要怎么走以及團隊的走向等。

最常說的一句話是，爆發(fā)力最強的時候就是跌到谷底時的反彈，這時候我們也做好了充分的準備，有精力也有憧憬。

設計沒有標準答案，它是一個不斷被迭代，生成新的備選方案的過程。因此行業(yè)間需要互相學習，把心態(tài)放松下來，優(yōu)先考慮客戶的難題，提供我們設計的手段去解決客戶使用的問題。之前徐總提到的頂層戰(zhàn)略思維也是我們未來要走的路程，不能夠只盯著腳下的短程，也要打破認知邊界多看看外面的世界，無論是建筑景觀還是室內一體化，都要為未來三五年的發(fā)展布局。

大家整天在說做空間研究空間，其實比空間更高的維度是時間，我們要跟時間賽跑，才能跟時間做朋友，才能不被這個時代拋棄。因此我覺得疫情這段時間，做的每個項目都像在爬山，只是現(xiàn)階段我們可能來到了一個較之平坦的地方稍作休息，整裝重新再出發(fā)。沒有不可逾越的寒冬，也沒有到不來的春天。

▲白益森

今天談的話題，我的想法可能和大家不一樣。從全球經濟來講，如果今天沒有疫情，我們可能還是這樣。沒有一年好過的，一年更比一年難。比如在疫情之前也有很多貿易戰(zhàn)及其他經濟危機，如果大家覺得現(xiàn)在困難可能以后會越來越難。

在這個大環(huán)境下，我們應該早早習慣疫情，可能未來還會更嚴重，但也確實遇到過許多在疫情期間同樣發(fā)展紅火不斷成長的行業(yè)。因此在這個過程中大家還是要把心態(tài)放寬，心態(tài)平和，有事業(yè)就加點班，沒事業(yè)就早點回家，順其自然。

從今年的國家形勢來看，大城市幾乎已經發(fā)展平穩(wěn)，經濟也在慢慢回歸中小城市及鄉(xiāng)村，可能這對我們設計也引發(fā)了一些思考，想做點鄉(xiāng)村別墅，因為我經常思考為什么國外的別墅那么漂亮，卻幾乎沒有中國的，我覺得這很可悲，所以我們也想在這方面做點研發(fā)和自己的思考。那么其實對于我們空間設計來說，轉型是非常具有挑戰(zhàn)性的，但這條路走了之后會發(fā)現(xiàn)設備資源很多，只要能找到合適的進行對接，再加上設計思維和思考，就能成為一條康莊大道。

其實大家在疫情期間，每個人都可以去思考自己的優(yōu)點，真正喜歡做什么該做什么，而不是盲目追求盈利，應該做好一個持續(xù)性的長期發(fā)展。