設計師分享“如何在PK 中拿下項目”：

黃治奇：今天的主題是如何在PK中拿下項目，在這里我跟大家分享一下我們公司的幾個案例，是如何拿下項目的。我個人做了20年的設計，我們一直堅持做設計一定要多去體驗，只有試了、體驗了，你才能更好的深入了解這個項目，了解用戶的需要，做出完美的設計。我曾經(jīng)做一個項目，水療館，我10天飛了10個城市，每天在這個城市泡兩個澡，為了深入的體驗，才能把項目做的更完美。同時做設計要融入到客戶的角色，從客戶的角度出發(fā)，做出讓他們更滿意的作品。我們做設計師手繪圖功底不能丟，手繪稿對于我們每個設計師也是很重要的，經(jīng)常凌晨睡不著覺的時候，把一些靈感畫出來，第二天把手繪圖拿去公司升華變成很好的案例，我覺得這就是手繪的魅力。在忙于我們設計的工作之余，多多出來參加活動是很有必要的，參加設計的論壇會有很多好處，和同行業(yè)學習、多交流。多參加一些設計大賽，在社會上要有些獎項、職稱來做支撐。我平時會多看書，吸收學習文學、藝術經(jīng)典里的元素，增強自身的綜合文化修養(yǎng)。對于國內(nèi)外優(yōu)秀手法設計師們要去學習創(chuàng)新。大家做設計不要鉆牛角尖，不要墨守成規(guī)。

周永濤：如何在PK中拿下項目，我推崇慢設計，讓業(yè)主信任我們。設計師與業(yè)主首先要互相尊重，我們要知道客戶需要什么，要對客戶多了解。具體要做到以下五點：第一基礎專業(yè)知識能夠和客戶講明白，包括空間、光照強度、空氣流通、濕度變化等都要把握住，玩設計的背后是要有很多的專業(yè)知識的；第二專業(yè)過硬時，還需要專業(yè)外的知識包括人文地理以及生活知識等與專業(yè)知識相輔相成，從客戶感興趣的開始閑聊做切入點更有效；三要滿足客戶的需求，客戶的夢想，主要在閑聊中溝通了解，知道客戶需要什么，才能做出讓客戶滿意的作品，才能胸有成竹；四我們要能給客戶信任感，首先需要本專業(yè)的知識，其次對空間的感知以及其他方面的認知，讓客戶放心把項目交給你；五做設計要懂得享受生活，注重生活的一些小細節(jié)，才能去引導客戶，在做設計時要關注到兒童、老人的使用功能。同時設計師生活中要有情趣，我倡導生活美學。

楊成：我在見客戶第一面時不談風格只談感覺，讓客戶把生活習慣、家庭結構、喜好告知我，用這種方式來了解客戶。室內(nèi)設計需要先把房子的定位摸清楚，畫好平面圖，尋找客戶喜歡的設計元素，同時定一個主題，色彩主要通過客戶的穿著進行分析，還要材料材質(zhì)的選擇上，這些都是在還沒交設計廢之前就要弄清楚的。設計師要把握好如何把客戶喜歡的元素、喜歡的點融入到設計里面去，不管后期做什么樣的風格，我做設計喜歡空間的舒服度，不注重風格注重感覺。我認為家不僅是要裝修好，更多的是要把生活情趣體現(xiàn)出來。

吳治民：我主要是做酒店方面，首先要自己去學習專業(yè)的東西，在不同的酒店去進行體驗和學習。怎樣才能拿到項目呢？首先要對項目進行分析和定位，第二步要定一個主題，第三要去融入，對項目進行精雕細琢。設計師要用專業(yè)的知識讓人去尊敬你，客戶與設計師之間的尊重是相互的。多人PK怎么拿下項目呢？第一要準時，不能遲到。第二是著裝，著裝要干凈、整潔，同時要有自己的個性。裝備上設計師出門要準備三樣東西：紙、筆、尺子。細節(jié)上在做方案之前要有詳細的準備比如電腦要調(diào)好，順序有沒有錯，開場介紹也很重要，自己都要有個完整的概念。在與客戶面談之前準備的東西充分，站在客戶的角度去分析去考慮，你就離勝利很近了。