“代理品牌的設(shè)計(jì)和風(fēng)格上一定是互補(bǔ)的”
     而隨著國內(nèi)外整體經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展變化，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生著深刻的變化。行業(yè)動(dòng)蕩和變遷已經(jīng)非常明顯。一方面，一些老品牌的市場在急劇退縮甚至消失;另一方面，新的面孔也在不斷出現(xiàn)，搶占新的市場空間。行業(yè)動(dòng)蕩和變遷接下來就是并購和整合淘汰，衛(wèi)浴品牌有了自己的態(tài)度，才能在繁雜的環(huán)境下，有路可走。大環(huán)境日趨變化下，卻逼不得他做出些整改。“一個(gè)品牌是很難滿足市場、業(yè)主、客戶各方面的需求的，當(dāng)然我們不能把所有的都代理全。在我們這種精力和能力都能顧得及這樣一個(gè)范圍內(nèi)，我們擴(kuò)充了幾個(gè)品牌。”

而對(duì)于代理品牌的選取上，王烈勇的意向是很精準(zhǔn)和明確的。“設(shè)計(jì)和風(fēng)格上一定是互補(bǔ)的”，他解釋道，“科勒打造的是比較經(jīng)典的鄉(xiāng)村以及美式風(fēng)格，而我們選擇的德國當(dāng)代、唯寶，它們的風(fēng)格更偏向現(xiàn)代簡約及前衛(wèi)。我很早就意識(shí)市場在不斷的變化，一定會(huì)改變?yōu)槎嗥放平?jīng)營路線。”

“選擇品牌的市場定位為中高端”
     目前，家美樂現(xiàn)有的項(xiàng)目主要覆蓋于房地產(chǎn)以及大型開發(fā)商。常年為萬科、恒大、華潤、富力、綠城等提供優(yōu)質(zhì)的貨源服務(wù)。并將業(yè)務(wù)范圍逐年覆蓋到順德、惠州、三亞以及珠三角，躋身為整個(gè)華南地區(qū)最大的衛(wèi)浴品牌代理商。

常有人會(huì)疑惑，進(jìn)口衛(wèi)浴品牌的售價(jià)往往會(huì)高于國內(nèi)衛(wèi)浴，那是否對(duì)于客戶的定位也有一定的局限性？王烈勇不以為然。他表示，公司代理的品牌都屬于中高端。滿足中高端客戶在市場上的選型需求。比如三四千可以買全套的衛(wèi)浴包括科勒以及唯寶，因?yàn)橥瑫r(shí)會(huì)有一些比較低端的產(chǎn)品線滿足一些普通的客戶需求。當(dāng)然這跟一些國產(chǎn)的品牌還是有一定的價(jià)差。身處在一線、二線城市，選擇品牌的市場定位為中高端也完全符合我們所居住的環(huán)境。

科勒進(jìn)軍中國市場已久并且一直處于飛速發(fā)展期?！暗谝粋€(gè)是進(jìn)入比較早，第二個(gè)它對(duì)市場看的很準(zhǔn)。堅(jiān)定果斷的在中國投入了十二家工廠。所以它的投入力度很大，生產(chǎn)運(yùn)營速度會(huì)比較快。”他繼而解釋道，“純進(jìn)口這塊會(huì)受到匯率、運(yùn)輸、物流的影響，所以很難競爭過國內(nèi)市場的一些企業(yè)。當(dāng)然隨著市場的規(guī)模越來越大，自然而然會(huì)遇到些市場的瓶頸。因?yàn)樗氖鼙娒嫣珡V了，所以就變成太普通了，那么就被客戶無形中覺得是一個(gè)很普通的品牌，不是一個(gè)高端的品牌。在概念上就形成一種誤區(qū)，這種誤區(qū)你也很難去打破。中國人都說”物以稀為貴”，用的人太多了反而就覺得太普通了。

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