牧笛設計 ｜萬科上海翡翠公園LOFT精裝樣板間

努力掙錢，并對共同利益進行監(jiān)督

毛明鏡：“沒有人會去清洗一輛租來的車?！比绻@個利益跟他沒有關系，他是不會培養(yǎng)下面的人的，我必須把這個逆轉。第一個是量化，第二個是透明化；你拿多少錢，我們團隊主營收入是多少，有百分比給你的分配權在你手里，剩下的就是你的。我們規(guī)定了合伙人和首席合伙人的權利和義務，這個是必須明確的，在公司產(chǎn)品的決策權上我有最高權限，合伙人對團隊內(nèi)部獎金分配有最高權限，公司上層只給建議權。 

我們主張：你就是一個團隊，如果你的方案能力稍弱，你可以找方案能力強的彌補你。

牧笛設計 ｜新城常州天譽銷售中心

合伙，成就別人同時成就自己

毛明鏡：作為一個熱愛設計的設計師，最好的結果就是，在一個平臺的保護下，然后你可以分享到自己不錯的收入，比如現(xiàn)在的合伙人，我希望他們每個人年薪都到兩百萬，那才是我的一點成功。也希望我們的設計師出去至少還是有一定的范兒，受到別人尊重。沒有藝術家的命，得了藝術家的病。我們今天很多的設計師還沒有多少份量就已經(jīng)聽不進別人的意見了。就是他根本不懂得什么是“大愛”和“小愛”。最起碼的職業(yè)操守，你這個設計師在公司里面，“大愛”就是要做符合公司的東西。我更希望大家是一起合伙的，但是又有一個統(tǒng)一的價值觀，這是不能變的，這樣的話我成就你，你也成就我。

牧笛設計 ｜萬科安亭115樣板間

合伙，內(nèi)部提升，外部開放

毛明鏡：我們歡迎外部進入的合伙人，第一步必須有一年的考察時間，就是給他同樣的團隊，同樣的平臺，但是他不享受合伙人待遇，如果一年之后通過我們文化的測試，因為這不是一般的員工。一年之后我們直接納入正式合伙人。在分配機制上還是根據(jù)他的能力來的。真正到了合伙人這個級別，也不會分自己培養(yǎng)的還是外面后來加入的，只要是過了這個考核期或者文化的磨合期，即“板凳球員”或是“替補”這個階段，實力是靠自己打出來的。

可能再過十年或者不用十年，他也有可能成為未來我的接班人。

牧笛設計 ｜蘇州旭輝一號院別墅樣板間

合伙人之間的良性競爭與協(xié)作

毛明鏡：項目還是公司統(tǒng)一運作、統(tǒng)一報價，就看誰有空，然后去承接，因為我們對他們是最低的項目量指標要求，比如說他們躺在上面不干活，這個肯定是不行的，但是到達了這個指標之后他們有權選擇接或者不接。協(xié)作，比如說大家都在做這個風格，我更希望是一種百家爭名、百花齊放的狀態(tài)，這樣的話會帶來一種共振。我希望是良性的一種競爭，而且這是可以控制的。每一個項目都是我們一起討論做出來的一個結果，都維持在一個高水準的狀態(tài)下，無非就是你95分還是85分，其實都是不錯的項目。每個團隊的項目我們都會讓大家去看、去分享、去交流，每個團隊所有的項目誰都可以看，包括做的好的項目。

牧笛設計 ｜路勁佘山院子樣板間 （中國 · 上海）

從“小老板”到大平臺格局

毛明鏡：我希望合伙人除了自己的一畝三分地，他還會分攤公司一部分的管理責任，可能到年底，不是由我向全公司的團隊述職，而是由相應的分管者在年底的述職中，向全公司闡述在下一個年度他將帶領著大家進行哪些改進和提升，而公司的后臺職能部門會全力去支持他們。

我作為公司的領導者，或者作為團隊的主心骨，必須推動他們，往更高的格局去思考問題，為下一階段需要勝任的角色提前賦能。所以，我們合伙人的收入是兩部分，是由A+B組成的，A部分是他自己一畝三分地的分配，B是公司總體的分配，都是透明的，每年會公布這個B的比重。就是說今年我們整體的運行狀態(tài)是什么，每個盈利的比例是多少，我的收入是多少，然后我們花掉多少管理費以及花掉多少錢，那么我們拿出多少比例來做一個分配。我們既是一個利益的共同體，也是一個責任的分擔。因為大廈不是一日建成，也不是一人建成的，管理的很多細節(jié)。

牧笛設計 ｜路勁佘山院子樣板間 （中國 · 上海）

合伙人退出機制

毛明鏡：我們這個布局可能每五年會變一次，每五年若有人退出，這是我們支持的，如果他在合伙人崗位服務滿五年的話，他走之前我們還會再給他一筆錢，比如說他上一年收入是兩百萬，可能再給他兩百萬，這就是股權的價值，或者說我們定義的分紅。

我們的合伙人是終身制，只要在這個游戲規(guī)則里面運行你就是終身制。如果一直在合伙人崗位上工作到退休，我們的計劃是會以你上一年分紅的兩倍，比如說那個時候的收入是兩百萬一年，那么你四百萬作為退休金，分五年發(fā)給你，這就是后續(xù)的年輕人要給老一代合伙人的貢獻。

牧笛設計 ｜ 路勁佘山院子樣板間 （中國 · 上海）

初衷：創(chuàng)造美好生活

毛明鏡：不僅僅是為客戶，也為全體員工和合伙人創(chuàng)造一個美好的生活，不是讓大家天天沒日沒夜的干，仍然過著屌絲一樣，肯定是希望大家有身份和在行業(yè)有地位。我們這個文化建立起來后非常透明，他們的年收入可能到八十萬、一百萬，甚至是更高，我們需要讓他們非常爽，讓品牌和平臺共振，讓喜歡做設計的人專注去做好設計，人際關系也很簡單，就是你牛逼，就收入高。現(xiàn)在的設計公司都是走一步看一步，摸著石頭過河，能把帳算清楚的少。我們就是要把這個愿景藍圖拿出來，按照這個藍圖大家一步一步往前走，你能跟上公司的腳步那你就能夠越來越好。

牧笛設計 ｜旭輝鉑悅廬州府售樓處

合伙人的選擇

少有因為錢而離職，有因為價值觀、理念不合或者工作壓力太大離職。

毛明鏡：對于合伙人，我們更看重未來的綜合素質(zhì)和可塑性，因為這包含了很多層面，帶領團隊的能力，你個人的人品和魅力，以及你的匯報協(xié)作能力等。他可以根據(jù)自身資源來調(diào)配團隊，建立自己強大的一個團隊。未來更多的是這種綜合能力強的，在公司里面挑大梁的應該是這一類人。成為合伙人，是一種無與倫比的激勵力量，也是吸引最優(yōu)秀人才的巨大誘惑。

牧笛設計 ｜中天東方誠品銷售中心

毛明鏡：曾經(jīng)我覺得自己在逆行業(yè)而行，就是大家都不理解那種“真正的愛”，很簡單，這其實就是在讓你煉自己，你需要思考團隊的運營，需要成為一個大的格局與胸懷，而很多人是非得自己把每一個東西都抓在手里，有的人只能帶一個人做設計，帶三個人就完全不知道怎么做了，其實本質(zhì)上的問題，還是你能力不夠。